完结共40章
倒序
封面
版权信息
前言
第1章 动机因素改变业务
图解1 什么是动机因素
图解2 忽视动机因素的后果
图解3 如何识别自身的动机因素
图解4 动机因素的偏差调整
图解5 消除偏差的方法
第2章 如何识别动机因素
图解6 识别自身动机因素的方法
图解7 识别对方动机因素的方法
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图解8 看清对方的动机因素
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图解9 各行业动机因素的分布
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图解10 金融、保险行业的动机因素
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第3章 基于动机因素的业务吸引
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图解11 识别顾客的动机因素
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图解12 动机因素的BIGPR谈话技巧
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图解13 动机因素的MAP谈话技巧
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图解14 有助于发现动机因素的提问
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图解15 基于动机因素的业务吸引技巧
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第4章 与客户建立亲密关系的掌控技巧
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图解16 同意+发挥的分解技巧
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图解17 达成共识的方法
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图解18 同意+确认
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图解19 同意+举例
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图解20 同意+追加
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图解21 同意+假设
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图解22 同意+转换
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第5章 通过提问亲近对方，必能实现签约
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图解23 提高亲密度并实现签约的过程
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图解24 清洗提问
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图解25 挖掘提问
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图解26 诱导提问
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图解27 总结提问
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第6章 立足动机因素解决问题
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图解28 立足动机因素的掌控
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图解29 立足动机因素的亲近
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图解30 立足动机因素的领导能力
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后记
更新时间：2021-06-04 19:22:11