图解7　识别对方动机因素的方法

如何识别对方的动机因素

在笔者讲解如何识别自身的动机因素、如何巧用自身的动机因素解决问题之后，读者朋友是否存在疑问？

“分解技巧、反复演练”进展到这个阶段时，笔者有50%的概率会面对以下问题：“在了解自身动机因素的识别方法之后，如何才能识别对方的动机因素呢？”

通常，笔者会反问大家：“诸位平时怎样观察对方的动机因素？或者，今后打算如何识别？”

请读者朋友也好好考虑一下。根据笔者20年推行“分解技巧、反复演练”的经验，围绕当前方法是否最为有效展开思考，学员们或许可以发现效果更佳的办法。通过博采众长实现集思广益、推广最优方案，这点至关重要。

通过对方的举动识别动机因素

如何识别对方的动机因素，以下列举了几位学员的答案。在笔者看来，这些都是效果不错的方法。

通过对方的举动识别动机因素本身可行，而且不会给对方带来压力，这需要观察者掌握一定技巧。

以6种动机因素提问并加以对照，由于按部就班且费时费力，识别度虽然不错，但是也给对方带来不小的压力。

如果与对方比较亲近，后者或许效果更佳。通常来说，前者在商业交流中更为实用、多见。