图解6　识别自身动机因素的方法

提升动力，翻越障碍

了解自身的动机因素，表现也会有所改善。若能实现这点，我们就不会因为环境的变迁和困难的存在而轻言放弃，换言之，可以更好地引领自身。

在推行“分解技巧、反复演练”时，笔者常常听到学员的各类疑问，例如，“怎么做才能发挥领导力”、“虽然参加过培训，实际还是无从下手”……

对此，笔者的回答素来是：采取果断措施，首先引领自身。

无论公事还是私事，碰壁在所难免。若想翻越高墙，我们要有比之更高的动力。掌握提升动力的技巧之后，翻越障碍的可能性大为提高。反之，如果对激发斗志一筹莫展，难免束手束脚，潜意识中其实已经放弃了。

世间许多企业都有流年不利之时，它们的特征便是动力不足。一旦陷于逆境，毫无翻越障碍的斗志，连研究对策的决心都没有，只能寄希望于他人。这实际和缴械投降没什么两样，结果只会越来越糟。

意向牵引比意向协调更能抓住解决问题的源头

关于引领自身，我们不妨举个例子，背景假设为“基于金融市场的不稳定，导致困难重重”。

至于具体有哪些困难，基于业务分工的不同，各业务人员想必也是七嘴八舌。笔者在“分解技巧、反复演练”的课堂上对此也多有耳闻。

因此，如果不能识别动机因素，怎样解决问题？究竟如何是好？为此，必须抓住这一切的源头，继而研究对策。

相比之下，意向牵引比意向协调更能抓住解决问题的源头，堪称最简单的办法。

如果确定自己属于意向牵引型，置身于混沌不安的局面，那就从是否可以确立目标、是否还有自律斟酌的余地、是否可以争取权限以做出贡献的角度进行分析。

假如明确自身属于意向协调型，面对困境，那就从是否可以和其他团队协调解决、是否可以找出原理或原则、是否可以构建稳定的运营体制入手。

通过自身的动机因素解决问题

具体来说，在“目标达成型”的人群看来，金融市场动荡不安未尝不是机会。他们会积极寻找新的目标，以此获得动力。

一旦受托寻找攻克难关的对策，“自律斟酌型”的人群自感重任在肩，更能干劲十足地积极工作。

对于“地位权限型”的人群来说，赋予一定的权力或许效果更佳。

“协调他人型”的人群习惯于与其他团队成员、部门通力合作，明确分工、共商对策是他们喜欢的节奏。

“安定保障型”的人群善于找出动荡不安的根源，继而探索解决的办法。

越是面对困境，“公私平衡型”的人群越会激发潜能、寻求公私兼顾之道，确保业务顺利展开。

综上所述，若能看清自身的动机因素，一旦身处困境，便会创造最适合自身发挥的有利条件。无论对于个人还是团队来说，这都有助于取得良好的结果。

基于金融市场的不稳定导致困难重重