图解4　动机因素的偏差调整

愿望的偏差

比较一下第18页的排位和第19页的得分，一个是自认为符合自身的动机因素，另一个则是给24个选项打分、统计得出的动机因素，两者难免存在偏差。

当然，结果完全一致也不乏其人。

观察“分解技巧、反复演练”的学员统计结果，80%可以做到两者完全一致。根据笔者的经验，因为给24项选择及打分的办法加上了3分钟完成的限制条件，人在压力之下更容易跟着感觉走，更能如实反映出自身真正的动机因素。

相比之下，无论测试人员主观是否留意，第18页的排序法难免会受到自身愿望的影响。如果两种测试的结果并不相符，说明测试人员在理想与现实之间还存在空白。

自认为符合自身的动机因素

了解动机因素，提升自我表现

对自身动机因素了解和不了解的人群进行比较，临场表现也是大为不同。

其实道理不难理解。所谓了解，自然包括清楚认识到如何激励自我。如此一来，鼓足干劲并非难事。即便面对难关，也相对容易激发斗志，寻求解决的办法。问题圆满解决，表现自然值得称道。

因此，笔者将“分解技巧”视为识别动机因素、提升自我表现的核心。在读完本书之后，相信读者朋友可以掌握这项最为重要的技巧、完美展现自我。