推荐序二 勇闯全球市场，成为下一个华为

在当今竞争激烈、充满变数的商业世界中，企业犹如在波涛汹涌的大海中航行的船只，时刻面临着被市场浪潮吞没的风险，寻找持续成长与突破的航线成为当务之急。我将借着自己在商业领域的多年洞察与实践，尝试解读《商业裂变：如何成为下一个华为》这本蕴含着企业变革与发展智慧密码的佳作，也希望它能为广大企业管理者点亮前行的灯塔。

我们团队（叶茂中冲突营销商学，下文称“叶茂中团队”）在商业领域深耕多年，始终秉持着“冲突创造需求，定位引领市场，传播塑造品牌”的核心理念。在无数次与各类企业携手共进的历程中，我们深刻洞察到企业在不同发展阶段所面临的困境与机遇。从传统制造业渴望重塑品牌形象、拓展市场份额，到新兴科技企业试图在竞争红海中标定独特价值、实现快速崛起，这些企业的故事都成为我们理解商业本质的生动素材。而这本书的出现，与我们的理念深度交融，为解决这些企业难题提供了全新的思路与方法。

战略性定价金字塔在本书中占据着关键地位，它犹如企业经济引擎的精密调节器。在过往案例中，我们见证了诸多企业因定价失策而陷入泥沼。有的企业盲目跟风降价，试图以低价抢占市场，却忽略了成本的底线与品牌价值的稀释，最终导致利润微薄，无力投入研发与创新；而有的企业则过度高估产品价值，定价脱离市场承受范围，产品滞销，错失发展良机。这本书对战略性定价金字塔的细致拆解，从成本结构的深度剖析到市场竞争态势的精准把握，再到消费者心理价位的巧妙洞察，为企业制定合理定价策略提供了全方位的指导。这与我们团队强调的通过精准定位产品价值、制造与竞争对手的差异化冲突，从而确定适宜价格区间的理念相辅相成，能够助力企业在价格与销量之间找到完美的平衡点，实现量价齐升的理想增长曲线。

量价齐升的实现路径在书中有着清晰的脉络，其核心在于市场线索的高效裂变与企业整体优势的协同发力。基于企业全球化飞轮，才能实现全球市场范围的量价齐升。在当今数字化浪潮席卷之下，信息洪流汹涌，市场环境瞬息万变。企业若想在这复杂多变的格局中脱颖而出，必须具备敏锐的市场洞察力与强大的资源整合能力。我们在实践中发现，许多企业虽拥有优质产品，但在市场推广环节却举步维艰，根源在于无法有效捕捉与转化市场线索。这本书中所倡导的利用大数据挖掘潜在客户需求、借助社交媒体平台构建精准营销网络等方法，与我们团队利用创意传播引发消费者兴趣、激发购买欲望的策略相得益彰。同时，企业整体优势的整合涵盖了产品研发的持续创新、生产流程的高效优化、供应链管理的紧密协同以及客户服务的极致体验等多个维度。只有当企业各环节紧密配合，形成有机整体，才能在市场竞争中充分释放能量，实现销售量与利润的双丰收，这也是我们在为企业打造品牌竞争力过程中始终坚持的原则。

组织设计是企业商业裂变的坚实基石。叶茂中团队在服务企业过程中，深切体会到传统组织架构的弊端。层级过多、部门壁垒森严，导致企业决策拖沓、对市场变化反应迟缓，严重阻碍了企业的创新与发展步伐。这本书所提出的以客户为中心、灵活性与规模化并重的组织设计理念，为企业组织变革指明了方向。构建主战和主建协同的组织架构，打破部门之间的信息孤岛，实现资源的快速调配与高效利用；合理的授权与管控机制确保基层员工能够及时响应市场需求，同时保持企业战略方向的一致性。这种组织设计模式与我们倡导的打造敏捷、高效、富有创新精神的团队文化高度契合，为企业在商业裂变过程中注入了强大的组织动力，确保企业战略得以高效执行，市场机遇能够迅速把握。

在全球化进程加速的当下，构建全球化飞轮成为企业迈向国际商业舞台中央的必由之路。叶茂中团队在协助企业拓展全球市场时，深刻认识到人才是企业国际化征程中的核心资产。这本书中关于全球化飞轮构建的阐述，聚焦于内生式人才培养与全球化人才循环系统建设，切中要害。企业不仅需要培育具备深厚专业知识与跨文化沟通能力的本土人才，更要吸引与留住全球范围内的优秀人才，打造多元化的人才团队。通过建立基于组织学习力的人才发展体系，促进知识在企业内部的流动与共享，激发员工的创新潜能，使企业在全球市场竞争中具备持续学习与适应能力。这与我们团队注重挖掘人才创意、培养团队国际化视野的理念相互呼应，目标皆是为企业全球化战略的实施提供坚实的人才支撑。

商业投资管理在企业内生式裂变中扮演着关键角色。在实际项目运作中，我们目睹了许多企业在投资决策上的盲目与短视：要么过度追求短期利益，忽视技术创新与产业升级的长期价值；要么在技术研发上孤注一掷，却未能有效整合商业资源，导致创新成果无法转化为市场竞争力。这本书中对商业投资管理的系统论述，从技术与商业融合的战略高度出发，为企业提供了一套严谨的投资决策框架与风险管理机制。引导企业在产业链上下游进行精准布局，优化资源配置，实现技术创新与商业盈利的良性互动，这对于企业在复杂多变的市场环境中稳健成长、实现可持续发展至关重要，也与我们团队在为企业制定战略规划时强调的平衡短期利益与长期发展的理念相契合。

《商业裂变：如何成为下一个华为》是一部凝聚商业智慧与实践真知的杰作，它深度融合了世界级管理大师吉姆·柯林斯、叶茂中团队的商业理念，并在此基础上进行了系统的拓展与升华。对于广大企业管理者而言，这本书不仅是一本理论指南，更是一本全球化商业的行动手册，能够帮助企业在激烈的市场竞争中找准方向、优化策略、强化商业组织和人才，实现量价齐升的终极目标，从而实现从平凡到卓越的跨越，在商业的浩瀚星空中绽放璀璨光芒。愿每一位读者都能从书中汲取力量，开启属于自己企业的商业裂变之旅，创造辉煌的商业未来。