第16章 新来的会计

时间过得很快。转眼就要到新年年底。

电池厂的生产一如既往的忙碌。出货也依然那么迅速。至少表面上一片祥和。

新来的曲会计手里拿着两张报表，走进了黄老板办公室。

正在聊天的黄老板和李牧然二人终止了谈话，扭头看向曲会计。

曲会计是个三十来岁的女子。已婚，有一个女儿。两人都不是本地人，在大学的时候同学，然后恋爱结婚。被分配到了南海。在这里也有七八年时间了。丈夫原本也在南海工作，后来被调到了不远处的奥海特区城市工作，是奥海发改委的一个科员。女儿刚好读小学，曲会计没有随丈夫同去奥海，只得留在南海照顾女儿上学。

曲会计自己找了把椅子坐下，将手中的报表递给黄老板。黄老板一边接过一边问道：“曲会计，有什么问题？”

曲会计的普通话带有浓厚的中部口音。指了指报表：“黄总，我花了好几天时间才整理出来的这两份报表，一个是资产负债，一个是应收应付账款明细。你仔细看看吧，问题有些严重。”

黄老板的眼光落在报表上，眉头越皱越紧。

“怎么了？”李牧然不由好奇的问道。黄老板绝对是条汉子，很少见他发愁的时候，更不要说如此的紧张。

曲会计也是一脸愁容：“现在厂里的应收账款太多了。现金流量成了大问题。”

“货款收不回来？”李牧然随口问道。

曲会计将耳边的发丝往后捋了捋，道：“就是啊。哎！再不想法，估计这个月工资都……都成问题了。”

她上任还不到一个月，第一个月就拖欠工资，这怎么说得过去？虽然说，出现这种事她没有任何责任，可她毕竟是财务部的负责人啊！

“哦。”李牧然木然的应了一声。

“这个事情很严重。曲会计，麻烦你让人去叫范总师、采购部经理、销售部经理、各个车间主任、仓储运输部主任……反正各个单位的负责人，到公司会议室开会。我们研究一下。”黄老板吩咐道。别的事情好说，可没钱这就严重了。

“走吧，你也参加。”曲会计走后，看李牧然一动不动，黄老板催到。

李牧然愣了一下：“我？也参加？我去有什么用？”他对这个完全不懂啊好不好？

黄老板正色道：“你是我们的经营顾问。这么重大的事，你一个顾问怎么能不参加？走吧，听一听也是好的。”

黄老板心中也清楚，李牧然只是一个才出校门的高中生，人生阅历也不那么丰富，可能在生产、财务等业务方面并不熟悉，但是，作为他的经营顾问，出席这种会本身也是一种学习一种成长。

李牧然无可不可的跟着来到会议室。

开会的人，都知道了他的身份。对他的出现自然并不奇怪。只是心底下怎么想的，那就只有他们自己知道了。

曲会计推了推鼻梁上的一副大眼镜，将主要应收应付账款的财报简单的介绍了一下，最后强调说：“应收账款超过了我们厂月销量的三倍！在原材料仍在不断上涨的情况下，这些钱如果再收不回来，不仅意味着我们以前的工作白干，也意味着我们厂今后将会面临无米下锅的问题！更严重的是，还有一个月就是春节，春节前的工资也可能难以发放。希望大家重视这个问题。”

会议室一片哗然。纷纷开始相互指责起来。首当其冲的便是销售部经理。毕竟，催收应收账款本就是他的职责。

销售部经理是个四十对岁姓陈的中年男子。着一头油光的黑发，面色白皙，身穿一套银灰色西服，风度翩翩。面对众人的职责，他指节敲了敲桌面，慢条斯理道：“各位！请注意，我们和各销售商之间是签订了正式合同的。我们也是严格按照合同执行的，没有违规行为！销售商不支付货款，我们也在努力想办法，这个月，我们不是追回了几十万的货款么？”

“你追回几十万的货款，却发出了几百万的货！这不是倒贴么？”有人问道。

陈经理摇摇头：“销售部，自然是为了将货物销售出去。难不成让它躺在仓库里睡觉？”

“那货款怎么办？”刘经理也有些上火了，“货款收不回，我这边拿什么采购？你总不会认为我空口白牙就能骗进来那么多原材料吧？购不来原材料，生产又怎么办？”

“刘经理，销售部只管销售部的事。我们不想越权行事。”陈经理微笑道。

“你……”刘经理一听这话，顿时气急，指着陈经理腾的一声站了起来。

黄老板赶紧制止道：“好了好了，都好好说话。现在是商量问题，不是开批斗会。让你们来是都出出主意想想办法。应收货款问题，正如刚才曲会计所说，关系到我们这个厂的生产、利润、工资，可以这么说，关系到我们的生死存亡！都说说吧。”

李牧然突然感觉有些不对。他曲会计：“最远的一笔应收款是多少？时间多久？”

曲会计看了他一眼，然后看了看报表，道：“最远的一笔，是去年三月份发往西南片区经销商的那批货，总值三十万。”

八十万的货款，竟然放着快两年的也没收回来？

“最大的一笔呢？”李牧然的心开始往下沉。

曲会计微微皱了皱眉，不过还是平静的答道：“最大的一笔，也是这个经销商的，八十六万。对了，就这一家经销商的应收货款总额，就有两百多万。”

一个经销商就占了两百多万！而让李牧然最无语的是，拖欠了两年的货款，却仍在源源不断的供货。这就有些匪夷所思了。难道销售部自己没数么？

李牧然沉吟了一下，问销售部经理：“陈经理，你们销售部的销售台账能否拿出来看看？”

“销售台账？什么东西？能吃吗？”陈经理不屑的看了看李牧然，讥诮的反问道。对于这个年纪轻轻什么都不干却拿着比他高的工资这事，他心里很不服气。

李牧然没有惯着他：“哦。如果不明白的话，你可以向曲会计请教一下。”

曲会计的眉头微不可查的挑了一下。

“我们销售部只负责将商品卖出去。其他的，不关我们的事。”陈经理的脸变得有些难看。

李牧然针锋相对：“如果，不按合同回收货款，这与送人有什么区别？”

这意思再简单不过，只是将货物送出去，不关心能不能收回钱，这种销售，三岁的小孩子也能做，还要销售部干什么？

“我们不是没有追，我们也要求对方按合同办事。可是，他们一直不打钱，我们有什么办法？”陈经理有些尴尬。作为销售部经理，察言观色是一种基本的技能。他已经开始感觉到黄老板的脸色了。他可以不在意李牧然这个小毛头，但，黄经理他却不得不小心面对。

“问题在于，既然对方长时间没有支付货款，为什么还要向对方供货？”李牧然的声音提高了。对于陈经理的胡搅蛮缠，他有些失去了耐心。

陈经理辩解道：“我们这不是按合同办事么？”

“对方已经不履行合同了，我们还得必须按合同办事？黄主任，麻烦你去将与这家公司签订的销售合同拿过来我看一下。”李牧然不想和陈经理打嘴巴仗了。他直觉，销售合同的相关条款可能存在问题。

黄主任，是黄老板新近找来的办公室主任。是个二十出头的小姑娘，也是黄老板的侄女。高中毕业后，在一些企业一直负责文秘和接待工作，来这里将近一个月。这一个月时间，她经常听黄老板和李牧然的聊天，对李牧然的了解，相对于其他人来说了解得更多一些。

销售合同很快便取来了。李牧然打开相关条款内容，细细的浏览了一遍，心头一震。

“为什么没有对不按时支付货款的违约行为追责的相关条款？”他抬起头，看向陈经理。

陈经理道：“这份合同，当初是陈大姐和销售部同仁一起拟定的。而且，当时的合同差不多都是这样的。那个时候，谁会想到他们不按时支付货款？”

陈大姐，就是黄夫人。厂子里大多数人都这样称呼她。陈经理虽然年纪比她大，却也跟着众人这样叫了。但陈经理这样说，在李牧然看来，很明显有拉大旗作虎皮的意思。

李牧然心惊不已：“也就是说，我们现在的所有合同，几乎都是这样的？”

“也不是。自从去年欠款越来越多，今年年初，我们就修改了相关的条款。”陈经理说。

李牧然脑仁疼。只好问道：“现在这个经销商是个什么说法？”

陈经理眼神有些闪烁：“我前两天才打电话问过了，他说，现在产品滞销，底下的经销商回款也困难，还得再等一段时间。”

“再等一段时间是什么意思？意思是，这段时间内，我们还必须得继续供货。至于货款什么时候支付给我们，要听他们的安排？”李牧然的声音开始变冷。

陈经理强笑了一下：“这个……当然，也可以断供啊。可是，如果断供，他会不会以此为由不支付此前的货款？那样，我们的销售还怎么做？”

“沉没成本！懂吗！什么叫沉没成本！”李牧然一下站起身来，大声道，“你想钓老虎没错。可是，你身边的肉都扔出大半了，老虎吃光了钩子上的肉，却狡猾的避过了钩子。你还要继续把肉丢下去？更何况，那是一头成精的老虎！究竟谁在钓谁，还说不清楚呢！及时止损，才能避免更大的损失！”

黄老板的脸色，也有些尴尬。这件事，不仅他老婆有责任，虽然合同并不是她主持制定的，但审查合同不严的责任她是避不开的。而且，去年年底的时候，他就知道了这件事，可他并没有当回事。

“我建议，这件事过后，由曲会计主持，让大家学习一些经济学的常识。”李牧然摇了摇头，建议道。

曲会计惊讶的看着他，满脸的不可置信。

刚才听到李牧然嘴里说出沉没成本这个词的时候，她就已经很惊奇了。看来这小子还真不是个混混。她原本以为，眼前这个小毛头，顶着个经营顾问的名头，指不定是谁家局长啊什么的亲戚或者儿子，只拿钱不干事的主。他懂经营？打死她都不会相信。

然而，刚才和陈经理的对垒，她开始明白这个年轻人似乎并不是不学无术。而知道“沉没成本”这个词的人，绝对不多。

现在又让她主持学习经济学常识？他是怎么想的？