第52章 周边攻略

他停顿了一下，目光锐利地剖析着现状。

“更重要的是，目前《精灵宝可梦》只是一个企划，动画和电子宠物都还没上市，IP的真正价值尚未显现。”

“我们现在手里，缺乏足够的底气去要求太过苛刻的条件。”

“比如，完全只使用我们世嘉的品牌。”

铃木先生深吸一口气，拓也的话点醒了他，让他从刚才的兴奋中冷静下来，认清了现实的挑战。

拓也看着铃木先生凝重的表情，继续说道。“所以，我们的底线是达成联名合作。”

“让印有‘Pokemon x San-X’标志的毛绒玩具，能够顺利进入他们的销售渠道，这是最重要的。至于能不能争取到只打上我们世嘉自己的LOGO，那自然是巨大的胜利，但这非常困难，不必强求，优先保证合作达成。”

铃木先生默默记下这个核心目标。

接着，拓也话锋一转，抛出了一个让铃木先生有些意外的后手。

“而且，San-X也不是我们唯一的选择。”

“记住，我们还有牌可以打。”

他看着铃木先生，眼中闪过一丝狡黠。

“你去调查一下美泰（Mattel）那边的情况。”

“芭比娃娃虽然依旧强势，但这些年也面临着迪士尼公主系列的激烈竞争，市场份额被蚕食了不少。”

“他们同样迫切需要一个强大的、有潜力的新IP来巩固市场，甚至对抗迪士尼的冲击。”

“了解清楚他们的需求和意向，这或许能成为我们与San-X谈判时的重要筹码。”

“实在不行，美泰也可以是我们的备选方案。”

铃木先生的眼睛亮了起来，思路瞬间被打开。

他没想到拓也不仅考虑到了谈判的难度，连备选方案和利用竞争对手造势的策略都想好了。

拓也似乎看穿了他的心思，又补充了一句。

“不只是美泰。”

“其他有实力的玩具制造商，比如万代（Bandai）这些，也可以纳入考察范围。多收集一份情报，我们就多掌握一分主动权。我的建议就是这些，如果你有其他的想法和思路，也可以结合我前面说的情况做改进，毕竟，商业谈判，你们才是专业的，不像我，只会砸钱。”拓也说到最后还自嘲了一下。

听到拓也不仅委以重任，还提供了如此清晰的战略思路和层层递进的备选方案，甚至连竞争对手的动态都考虑在内，铃木先生只觉一股热流涌上心头。

原本感受到的巨大压力，此刻已转化为强烈的动力和对眼前这位年轻上司近乎崇拜的敬佩。

这已经不是简单的商业谈判指导了，这是在教他如何运筹帷幄。

“明白了，中山桑！”

铃木先生挺直了腰板，眼神坚定。

“我一定会全力以赴，多方接触，详细调查，争取为《精灵宝可梦》拿到最好的合作条件！”

拓也满意地点点头，伸手拍了拍他的肩膀，语气轻松了些。

“放轻松，铃木桑，尽力就好。”

“记住，我们是在创造一个伟大的事业，享受这个过程本身，也很有趣，不是吗？”

铃木重重点头，眼中闪烁着名为“斗志”的光芒。

他明白，这不仅是一项商业谈判任务。

更是中山拓也给予他的，一次关乎信任与能力的考验，或许，也是一次跃升的机会。

他绝不能辜负这份期待。

两人回到世嘉总部大楼时，天色已经完全浸入了墨黑。

只有办公楼层依然灯火通明，映照着都市夜晚独有的忙碌景象。

在灯火辉煌的大厅与拓也告别后，铃木先生没有丝毫耽搁。

他甚至感觉自己的脚步都比平时快了几分，带着一种急切的使命感。

他快步回到自己的工位，连西装外套都来不及挂好，随手搭在椅背上，便立刻掏出钥匙打开了市场部的资料柜。

San-X，美泰，万代……这些行业巨头的名字，此刻在他脑海里如同跑马灯般轮转。

他深吸一口气，开始在公司内部资料库上翻找这些公司的详细资料。

还有找出公司能提供这些公司信息的人脉等等。

市场份额报告、近三年的财务报表、主要产品线分析、高层管理人员背景、近期公开的战略动向……

随着他的快速翻找，信息如同潮水般涌来，他迅速在笔记本上飞速记录关键点。

San-X的渠道优势确实诱人，但他们的合作态度向来强硬。

美泰那边，芭比娃娃的市场疲软虽然不明显，但是已经初显端倪，他们对新增长点的渴望或许能成为突破口。

至于万代，虽然模型和特摄是强项，但毛绒玩具市场他们也一直有所涉猎，不能忽视，而且塑料玩具和各种周边小玩意也是必不可少的东西。

桌面很快被一份份打印出来的文件和草稿覆盖。

该先接触哪一家？如何措辞？谈判的切入点在哪里？

无数问题纷至沓来，让铃木先生感到一阵轻微的眩晕，但更多的是一种亢奋。

他揉了揉有些发胀的太阳穴，起身去茶水间冲了一杯浓得发苦的咖啡。

热气腾腾的咖啡缓缓下肚，仿佛也点燃了他体内的引擎。

他重新坐下，目光落在“Pokemon x San-X”这个拓也定下的底线上。

必须先确保这个目标的达成。

铃木先生定了定神，看着之前在笔记本上记录下来的信息，开始着手草拟初步的接触方案和谈判腹稿，字斟句酌。

而中山拓也，则将精力重新转回《精灵宝可梦》的电子宠物项目本身。

《精灵宝可梦》电子宠物的硬件结构并不会消耗硬件开发部太多时间，刚才审批文件的时候，拓也已经看到了硬件开发部已经提交的最终定型方案，就等这批样品通过测试，即可完成定型。

软件开发的进度也需要他持续跟进和督导，目前也已经基本完成界面UI设计，核心的宠物养成逻辑也在进行bug修复了，就剩下通信交互方面的程序了，再加上续航测试和换电池记录保存测试，要不了多久估计就会进入整体联调的阶段了。