第38章 加盟商（二）

王健的条件很是诱人，基本没有人会拒绝。

特别是这些销售员。

原本的工资和提成，根本支撑不了他们过上太好的生活。

但只要替王健发展出加盟商，他们就能获得实打实地收益。

“不过，我要提醒你们。”

“选址这一块，包括哪些地方适合做生意，哪些不适合，我都会考察。”

“所以即使你们牵了线，最终地选择权也在我手上。”

加盟生意，就是赚的加盟费。

但王健也不可能让自己的名声太差，毕竟自己还需要在其他行业发展。

在这个年代。

只要是王健帮忙看过选址和布局，再加上源源不断的新品。

一家服装店不太可能会亏损。

王健这边的资金缺口还很大。

主要是入局建筑业。

虽然这一行还没有真正起步。

但在城市化金进程的道路上，分一杯羹还是没问题的。

“你们还要注意一点。”

王健提醒道：“对于我们经销商的素质这一块，也要进行一定的筛选。”

“因为这些经销商也会影响我们品牌的口碑，影响我个人的口碑。”

“当然，最关键得是影响公司的发展，影响你们以后的收入问题。”

实际上，王健也是让这些销售可以，把这份工作当成自己的生意来做。

虽然他分出去的利润并不高。

但这个品牌的打造，以及那些服饰的版型设计，产品的生产，都是他一手操办的。

这些人，相当于没有出本钱，还做起了自己的小生意。

当然。

并不是所有人都这么想。

一些销售看到了王健在上海销售的业绩后，也非常心动。

他们觉得自己也可以复刻王健的这套模式。

......

最终，这些销售中的七成留了下来，签订了保密协议。

另外三成各怀鬼胎，借着理由没有签协议。

王健也没有挽留。

现场与他们解除了劳动合同。

“帮我留意下他们接下来的动向，三年内。”

王健叮嘱着他在上海新招募的销售主管，也是他前世认识的一个人才，费男。

费男出生于上海。

父母是安徽前去打工的技术工人，在这里定了居。

但，在上海这个排在的地方。

他从小的生活，并不好。

中专毕业后，就在上海本地做起了外贸的销售工作。

王健与他认识的契机也很妙。

是在一场酒吧聚会上。

费男当时因为和前妻离婚，失去了人生的希望。

豪掷了自己大半生的积蓄。

让王健也久违喝上了一些好酒。

王健也与这个伤心人聊了很久。

两个人都因为失败的婚姻，伤心不已，也聊得很投缘。

从费男的谈吐中，与所描述的过往经历中。

王健也发现这个人，对于销售确实有自己的一套看法。

包括王健现在所推行的这种制度，也是因为费男的建议。

一家公司发展的初期，就是占据市场。

为了占据市场，可以让出部分，甚至大部分利益。

而王健所做的这种品牌服装，在这个时代基本是碾压式的。

现在。

正是实体经济发展的红利期。

即使在路边摆上一个服装摊子，都能养活一家人，甚至发财致富。

群众的生活水平上去了，也有一定的消费能力。

费男也认为，这样做是最好的办法。

“你就不怕这些人给我们搞事么？”

费男一脸疑惑地看向王健。

他早就提醒过，不要将这些销售的具体数据公布出去。

至少，也要在这些销售签订过协议后，再公布。

但王健却不以为然。

“我的每一步路都不是他们可以轻易复制的。”

王健自信道。

无论是原材料厂，作坊，还是设计出这些服装，代言人，与杂志主编商谈。

这些事情，即使是不同的人才来做，也不可能达到王健的这个速度。

特别是，这些服装设计的灵感。

都是来自于十多年后的，这个年代没人可以想到。

“好了，大家既然已经决定与咱们公司一起走下去，咱们也是自己人了。”

王健吩咐服务员给所有人满了一杯酒道。

“干了这杯，今晚好好休息，明天开始，大家一起努力吧。”

......

因为品牌的推广。

费男也建议王健在上海南京路，也是这个时代上海最繁华的地段，开一家店面。

无论是为了品牌的影响力，还是方便那些经销商来考察，都是必须的。

正如王健之前所说。

一个品牌，总不能连自己的店都没有。

......

三百多平的店面，经过简单的装修也很快上线了。

这家店并不负责销售。

只是向所有顾客展示，王健这边生产的各类新品。

在新品正式上架前一周。

那些新品服饰就会出现在这里，供所有的顾客提前欣赏。

当然，作为最初支持王健的那位方女士。

她的店面，也是上海唯一获得销售这家品牌服饰的店铺。

“王老板，开业大吉啊。”

展示店开业的当天，各行各业的女性也都来到这里，想看看王健这边即将推出的新品。

而方女士也是听到了一些消息，想要凭借他们的关系，负责上海这一片代理商的权限。

“大吉大利，方女士，你那边的生意，也越来越好了。”

“是啊，多亏了王老板。”

奢侈品更新迭代慢，平时那些顾客也只会每月偶尔来几次。

虽然收益是不少，但店子平时还是挺冷清的。

而王健生产的这些服饰，也是针对中高端收入女士。

在购买衣服的同时，那些奢侈装饰品的销售量也上来了。

“按照你的规定，把上海这边的代理权给我，如何？”

“据我所知，你手下的那些销售虽然去往了全国各地，但并没有在上海这边推销。”

“可以倒是可以。”

王健沉吟片刻，反问道：“你的店子，现在的生意不是已经够好了么？”

“我们这边代理商要做的可不仅仅是卖货，那些新店面的建立，也需要你的帮助。”

“不管怎么说，上海的店子越多，你这边的生意也会越差。”

“道理是这个道理。”

方女士也笑着说道：“但开加盟店的短期收益确实很可观啊。”

“既然你在上海这边没有销售，这边的门店扩展就交给我吧。”