“大哥大”进入中国

如果要寻踪20世纪90年代的潮流时尚，BB机和大哥大，是当时最典型的代表。

当年，一部摩托罗拉数字寻呼机曾经是无数人梦寐以求的奢侈品。凭借夸张的造型与昂贵的价格，若有人在街头掏出“大哥大”，那这个人就会瞬间成为焦点。到后来，当“Hello, Moto”的铃声响起时，与之伴随的往往是一部部炫酷的手机。

那是中国通信业的启蒙年代，“腰别BB机，手捧大哥大”是当年成功人士的经典形象。或许人们在怀念20世纪的个人通信工具时，在后来做得更加普及的诺基亚是第一时间想到的品牌，但实际上，在iPhone开启智能机时代之前的很长一段时间，通信市场的定义者，是摩托罗拉。1982年，摩托罗拉生产出了第一代模拟手机，而此时以木材加工厂起家的诺基亚尚未涉足无线通信业。

尽管早期已经开始有BB机进入中国市场，但摩托罗拉真正进入中国内地市场，还是在5年之后。

1987年，在移动通信领域发生了两件事情：一是当年的11月18日，我国内地第一个大容量蜂窝公用移动通信系统在广州开通，这标志着我国内地移动通信发展历史正式开启；二是摩托罗拉在北京设立代表处，正式宣布进入中国内地。摩托罗拉在中国内地推出的第一款机型就是后来被中国人称为“大哥大”的移动电话，型号是摩托罗拉3200，当时售价在万元人民币以上，入网还需要花费上千元，这在当时成为十足的个人身份的象征。

当时，中国改革开放已经步入第九个年头，正在大力引进西方发达国家的技术和资本；摩托罗拉则看中了中国潜在的巨大市场——1987年中国人口已经接近11亿，现代化通信正在起步，移动通信领域近乎空白。一个具有无限成长潜力、未来规模庞大的市场出现在摩托罗拉面前。这对摩托罗拉来说，无疑是一块巨大的蛋糕，必须尽快抓住。

广东中海集团董事长徐峰，1987年11月21日成为中国第一个手机用户，当时他还是一个20多岁的小伙子。后来他回忆说：“虽然购买模拟信号手机花费了2万元，入网费6000元，但是手机解决了我进行贸易洽谈的急需，帮助我成为市场经济第一批受益者。”

1992年，摩托罗拉在天津成立公司，把半导体和传呼机的生产放到天津。“1992年公司刚成立时，依我本来的计算是要亏本的，没想到第一年传呼机业务就赚钱了，而且赚了很多钱，拿到了第一桶金，也证明改革开放后中国对于通信产品的巨大需求。”前摩托罗拉公司全球资深副总裁蔡国雄曾对媒体透露，当年中国市场把摩托罗拉推上了行业之巅，其一度占据寻呼机市场超过80%的份额。

1994年，世界500强企业摩托罗拉在全中国顶级的国贸写字楼办公。摩托罗拉和它开启的外企CBD神话，也是从那段时间开始的。能衣着光鲜地进出国贸，哪怕是进入摩托罗拉公司当前台，都是当年许多大学毕业生的梦想。

前后和来自美国的摩托罗拉一起试图发掘这片东方广袤市场的，还有来自北欧的诺基亚和爱立信、韩国的三星。在小米和华为们诞生之前的多年，在移动通信领域，基本只能看到这些巨头的身影。

1999年，摩托罗拉推出了首部真正意义上的支持中文输入的手机。摩托罗拉CD928+不仅可以使用中文输入编辑短信，还可以在电话簿中输入中文名字。在手机汉化的进程中，CD928+当之无愧地成为最重要的里程碑。除此之外，CD928+通话音质清晰，续航多达一周以上，也是它在那个年代被用户所喜欢的原因所在。

但属于摩托罗拉中国的荣耀史，在进入21世纪之后不断遇到挑战。首先的挑战来自老对手诺基亚——尽管进入中国的年份比摩托罗拉还要早，但诺基亚在20世纪90年代还无法与摩托罗拉的占有率相提并论。而后，随着摩托罗拉对技术发展方向押注的失误，失败如同多米诺骨牌一般源源不断地袭来。

20世纪90年代初，当以诺基亚为代表的欧洲厂商忙着开垦GSM处女地之际，摩托罗拉在构想宏大的铱星计划，并把大量的技术人员调往负责“铱星”的部门。然而，这个耗时11年、投资50多亿美元的计划，最后被发现几乎无法实现民用。

2000年，摩托罗拉的市场份额已降到13%，诺基亚则增加至31%，之后数年，摩托罗拉的市场份额一直徘徊在15%左右。

如果说摩托罗拉和诺基亚的战争还是在一个次元的话，来自iPhone的升维打击，直接改变了整个移动通信市场的格局。在此之后，不仅是摩托罗拉，曾经的“北欧诸神”也纷纷陨落，它们没有找到对抗iPhone跨维度打击的正确方式。但新的时代开启，也孕育了新的帝国——我们把时间轴拉回到中国移动通信业务开始发展之时，1987年，任正非集资2.1万元创立华为技术有限公司，雷军在这一年进入了武汉大学计算机系，而后来奠定vivo、OPPO两大手机品牌基础的段永平也即将展开他从拯救“小霸王”开始的传奇人生。